Ko kūrėjai iš tikro nori iš brendų (ne tik pinigų)

Kiekvieną mėnesį gaunu dešimtis bendradarbiavimo pasiūlymų. Kai kuriuos priimu iškart. Kai kurių atsisakau, net kai biudžetas puikus. Skirtumas ne visada yra pinigai — tai kaip brendas pristato partnerystę.

Štai kas man (ir daugumai kūrėjų, kuriuos pažįstu) iš tikro rūpi.

1. Pagarba mūsų laikui

Greičiausias būdas prarasti kūrėjo susidomėjimą: siųsti 20 el. laiškų grandinę dar net nepradėjus projekto.

Kaip tai atrodo praktikoje:

• •Aiškus brief'as, kuris ateina laiku (ne 2 dienos prieš deadline'ą)
• •Vienas kontaktinis asmuo, o ne keturi žmonės CC kiekviename laiške
• •Protingi terminai (Reel kūrimas trunka 3-5 dienas, ne 24 valandas)
• •Apmokėjimas per sutartą terminą, ne po 90 dienų

Turėjau brendų, kur brief'o revizijos procesas truko ilgiau nei pačio turinio kūrimas. Tokio bendradarbiavimo nebekartosiu.

2. Kūrybinė nuosavybė

Kūrėjai savo auditoriją užsiaugino savo stiliumi. Kai brendas mane samdo, jie samdo tą stilių. Jei nori kontroliuoti kiekvieną kadrą, turėtų samdyti gamybos kompaniją.

Optimalus balansas: "Štai mūsų produktas, štai ką norime komunikuoti, štai ko negalima sakyti. Visa kita — jūsų rankose."

3. Teisingas atlyginimas (ir skaidrumas)

Taip, pinigai svarbūs. Bet dar labiau nei suma, kūrėjams rūpi:

Skaidrumas: Neklauskite "koks jūsų tarifas?" ir tada nebeatsirašykite. Jei turite biudžetą, pasakykite iš karto. Kūrėjai pasakys, kas įmanoma su tuo biudžetu.

Apimties aiškumas: "Norime Reel" skiriasi nuo "Norime Reel + 3 Stories + naudojimo teisių 12 mėnesių + whitelisting'o mokamoms reklamoms." Jei apimtis keičiasi, biudžetas irgi turėtų keistis.

Mokėjimo patikimumas: Dirbau su brendais, kurie sumoka per 14 dienų, ir su tokiais, kurie tempia 90+ dienų. Atspėkite, kuriuos prioretizuoju, kai grafikas tampa įtemptas?

4. Prieiga prie produkto ir tikra patirtis

Geriausias reklaminis turinys gimsta, kai kūrėjas produktą tikrai naudoja. Tai atrodo akivaizdu, bet nustebtumet, kiek brendų nori turinio apie produktą, kurio niekada neatsiuntė.

Ką geri brendai daro:

• •Siunčia produktą 2-3 savaites prieš turinio deadline'ą
• •Leidžia kūrėjui jį tikrai naudoti prieš filmavimą
• •Priima nuoširdų feedback'ą

Mano geriausias Maxima turinys gimė todėl, kad aš ten iš tikro perku. Nereikėjo apsimetinėti — rodžiau savo tikrą apsipirkimo rutiną. Tas autentiškumas matėsi engagement'e.

5. Ilgalaikė vizija

Geriausias signalas, kad brendas rimtai žiūri: jie kalba apie ateitį.

"Norėtume padaryti vieną postą ir pažiūrėti, kaip veikia, o jei viskas gerai — tęsti visus metus" — tai man pasako, kad jie tai mato kaip testą, ne vienkartinį dalyką. Aš investuosiu daugiau pastangų, nes žinau, kad yra potencialas ilgalaikiam santykiui.

6. Profesionali komunikacija

Maži dalykai, kurie daro didžiulį skirtumą:

• •Atsakykite į el. laiškus — net "gavau, peržiūriu" yra geriau nei tyla 5 dienas
• •Duokite aiškų feedback'ą — "Man nepatinka" yra nenaudinga. "Ar galime pabandyti šiltesnę spalvų paletę ir parodyti produktą arčiau pradžios?" — tai actionable
• •Gerbkite sutartį — jei sutarėme dėl 2 revizijų, trečioji neturėtų būti "dar vienas mažas dalykas"
• •Nurodykite kūrėją — turinio dalinimasis brendo puslapyje su tinkama nuoroda nieko nekainuoja, bet reiškia viską

Kas nutinka, kai tai padarote teisingai

Brendai, kurie šiuos dalykus padaro gerai, gauna:

• •Prioritetinį planavimą
• •Geresnį turinį (daugiau pastangų, daugiau kūrybiškumo, daugiau tikro entuziazmo)
• •Organinius paminėjimus (nemokamus)
• •Pirmos eilės prieigą prie naujų formatų ir idėjų
• •Kūrėją, kuris iš tikro advokatauja už brendą, o ne tiesiog apie jį postina

Santykis tarp kūrėjo ir brendo turėtų jaustis kaip kūrybinė partnerystė, ne kaip tiekėjo transakcija. Brendai, kurie tai supranta, gauna eksponentiškai geresnius rezultatus.